换一条路更精彩

——访1989届校友、携程集团副总裁、携程渠道事业部CEO、重庆海外旅业集团总裁张力

他，生于1966年，1984年从重庆考入对外经济贸易大学国际贸易系（三系），当年转入国际经济法系（七系），成为首批也是唯一一届五年制法学本科毕业生；毕业后回到重庆尝试了多种工作后于1993年开始从事进出口贸易，1999年任重庆开发区进出口贸易公司副总经理，2000年转向本公司的旅行社，2003年后任重庆中国旅行社有限公司副总经理，公司改制后任重庆海外旅业集团有限公司及“旅游百事通”总裁；2012年，因带领旅游百事通荣登年度全国旅行社十强而获“重庆市年度十大经济人物”荣誉称号；他经历过坎坷，但并未因此而消沉，反而磨练出“换一条路，换一种风景”的胸襟和心态；毕业二十七年后，他从远离京城的长江上游、巴蜀之地传来一段段佳话，这其中带着一丝卧薪尝胆的苦涩，也勾画出他区别于其他同学、校友的瑰丽风景和精彩历程。他，就是张力。

一、启程：求学五年常励志 有情有憾是惠园

张力，英俊，风趣，沉稳，毕业三十年了，仍能看出当初初入惠园便引人注目的风云少年的模样。他是地道的重庆人，但以长相常常被误认为是新疆人，初入贸大时还把同届一新疆女生搞迷糊了：“我记得咱们这届只招了一个新疆考生呵？”青春如诗，那些简单烂漫的玩笑他还时时能够记起。

他最初被录取到国际贸易系（三系）的国际贸易专业，入学后，他自愿转到了贸大新成立的国际经济法系（七系），也就是贸大法学院的前身。这是一个他自己做出的、对他人生影响非常重大的决定。因为当时他和几个同学一起去听了七系的讲座，深受鼓舞，他要成为一个懂法律、贸易、英语全面发展的复合型人才，兼具创新意识与国际眼光。他相信未来前途宽广，并且第一届学生还会有不错的分配。改系后，宿舍也重新分配，转变专业这个决定，他事后才告诉父母。尘埃落定，从各系选拨而来的人才汇成一个20人的精英班级，开始了前无古人的法学综合培养。

1989届（84级）本科生毕业合影。第一排左起：系党总支书记梁仁洁老师，系副主任陆志芳老师，孟继成教务长，郭进宝副校长、系主任冯大同先生，徐延春总务长，系党总支副书记王淑霞老师，辅导员冯守华老师；第三排左四为张力。

张力对贸大的最深印象就是学校小、学得精，专注而单纯。在贸大的扎实学习令他至今记忆犹新，受益匪浅，也因此常怀感恩。那时候法学课他们20个本科生和研究生一起上课，外教、名师，课堂精彩、内容充实，他认认真真地听讲，一步一步学得扎实。外贸类课程是大课，法律使他的逻辑思维能力比别人更强，弥补了从前数学差的缺陷，他感觉到七系的专业技术含量高过原来的三系，也间接证明了他当初选择的正确。

1984级新年晚会合影，前排左一为张力。前面坐者为英语系傅惠芬老师。

而七系的老师们更让他印象深刻。系主任冯大同教授的专业课严谨且不枯燥，他悉心培育爱护学生，给张力留下难忘的印象。系副主任陆志芳老师是个能干、厉害的人，留洋归来一口流利的英语，用英语跟外国人吵架绰绰有余，为人慷慨仗义，作风强势但爱护学生，像个护崽的老母鸡，竭力维护每位学生的利益。至今，张力对七系的老师们的授课依然是历历在目。

大学时代的张力性格外向，有时难免偏激，因为言语不当，被实习单位的部门领导告到系里。负责学生工作的王淑霞老师一字一句，拿沈达明先生的发言习惯举例，告诉他什么是刚柔并济的处世之道。

张力还是个才华横溢的文艺青年，喜欢看书、写作，中学时偏爱诗歌，尤爱泰戈尔、拜伦的浪漫诗作。刚上大学时，他喜欢读散文、小说，后来恋上了哲学。大学五年，他省下生活费买书，宿舍床头摆了四排书，包括专业书籍、文史哲，也算经历了诗歌、散文、哲学的几度变迁。他的价值观、人生观也都在大学确立，博览群书令他思维开阔且思想深邃，信仰坚定，气度不凡。

大学时代的张力（前排左一）

贸大五年奠定了张力后来传奇人生的基石。学校教会他的一是创新意识和国际化视角，因为七系较早接触到国内外先进思想，培养了他敢于突破进取的精神；二是给了他开放的思维，他体会到学问无标准答案。良好的学风，让他成为兼具法律理性思维、外贸业务和英语技能的复合型人才。

二、坎坷：四年摸索前行路 守得云开见日出

如果说张力顺利考上对外经济贸易大学，并成为唯一一届五年制法学本科生（1985年，对外经济贸易大学全部专业均改为四年制，因此1989年法律系毕业了两届本科生，分别为1984级和1985级），是他人生中的幸运点的话，那么在临近毕业之际所遇到的挫败就是他人生道路的一块绊脚石。

因为当年种种原因，他没能进入已被分配的单位——对外贸易经济合作部，只能自己找工作。在那个工作还在靠分配的年代，一个令无数人艳羡的大学生要自谋职业，足以毁掉一个年轻人的未来！加上当时的法律专业超前于中国外贸的发展实际，市场对涉外经贸法律人才的社会需求比较有限。两个因素叠加，导致张力无法在北京找到与外经贸法律专业对口的理想岗位。

1989年年底，他怀着惆怅踏上回乡之路。“曾经是豪情万丈，回来是空空行囊”成为他当时的内心写照：人生可能就此变成一片荒原，看不见希望也没有退路。

然而，另一个声音告诉他：学校学到的本事都是自己的，其他都不过是虚无的证明！他没有自暴自弃。他本来就是个好强，从不服输，也不认命的人。他坚信：“换一条路，或许可以看到不一样的风景！”就算从底层重新来过，也要坚定不移地一步一步往上走。

1989年至1993年的四年间，他在家乡重庆尝试了各种工作。他曾与四川仪表厂几个创业的朋友一起做电子仪表，白天出门跑推销，晚上自己学焊电路板，最远跑到大庆油田推销他们生产的温度变送器。曾有老总听他说毕业于外经贸大学时眼前一亮，得知学的是法律专业后竟然带着惋惜口吻道：“你要是国际贸易系的就好了。”这番话让他颇有些哭笑不得。他也做过与外经贸相关的工作，先是做重庆的招商引资，后是在外商企业做外运。

1993年，张力的人生出现了转折。那时各地开发区悄然兴起，在一位贸大同学的鼓动下，他去了重庆开发区进出口贸易公司面试。没想到，他一说出自己是贸大毕业的，场面就出现了戏剧性变化，他直接从应聘者变成了招聘人员，稀缺人才的优势立显。他终于回归到外贸舞台，开始从事进出口贸易工作。

他从最基层的业务员做起，勤恳踏实的工作态度加上毋庸置疑的专业水平和领导力，六年后他已经成为公司的副总经理。同年，公司收购重庆中国旅行社。2000年，他转行进军旅游界，一项全新的事业展现在他的面前。

三、换帆：华丽转身旅游业 线上线下乐融融

2016年施建军校长来访重庆校友会时曾发出一番惊叹：“没想到贸大还有从事旅游业的！”此时的张力已经创造了许多可能：他曾丢失了一张证明的纸，却用能力和行动证明了自己的优秀；他紧接着完成了从外贸到旅游业的华丽转向，且正把旅游做到全国顶尖！

2000年对张力是又一个重要的头。这一年，他担任了重庆中国旅行社有限公司副总经理。而之前他觉得旅游业已近饱和，直到真正进入这个行业，凭借多年积累的外贸经验，以及对旅游业的敏锐观察，他认定旅游业还是个朝阳产业，随着经济的飞速发展，旅游业一定会从封闭、专属走向开放、多元，会逐渐成为人们生活中不可或缺的重要组成部分——这块蛋糕很大，谁抢先谁就会赢。年底，机会来了。他参与到重庆海外旅业集团有限公司的改制工作，曾经的国企变成由管理层控股，不再与行政挂钩，他也成为一名职业经理人。

就这样，一个学外贸做外贸的人，跨界走进了旅游圈子。

也正因为跨界，张力从不受困于传统旅游思维，甚至借助多年的外贸经验重新审视这个略显落后的行业。他深觉旅游业存在的“散、小、弱、差”等劣势如果不改变，他所在的海外旅业集团也不会有根本性的改变，要发展，就要摈弃先前的所有。

这是冒险，也是创新！

2006年，张力率先在行业内提出“产销分离”的概念，创立“旅游百事通”，尽管在当时引来的只是一片质疑之声，但如今回过头去再看，这无疑是重庆乃至全国旅游界具有里程碑式的意义。

不出所料，“旅游百事通”一举掀起全国连锁的浪潮。每到一座城市，都会给当地旅行社造成强烈震撼，经过多年经营后点面结合、局势铺开，时至今日，已在全国23个省市设立了分支机构，营业网点超过5000家，合作供应商10000多家，年收入破50亿。旅游百事通成为唯一进入全国十强的中西部旅行社。他的管理团队成员毕业于贸大、人大等首都高校，整个团队在他的带领下精诚协作、深入研究、突破创新，他们理念和奋斗精神毫不逊色于北上广及沿海地区。

张力校友近照

回首旅游百事通成立之初，偏居一隅，年组团人数不过十数万人，到了2015年已突破500万人次，成为国内最大的旅游组团机构，海外旅业集团也进入全国旅行社集团前十名。

继2012年获得“重庆市年度十大经济人物”后，2013年1月张力又获得年度中国旅游风采人物。当年，他带领旅游百事通荣登全国旅行社十强。随着市场需求的多样化和经济形势的瞬息万变，旅游深入大众，渐渐成为生活中不可或缺的部分。旅游项目更新换代加快，原有的销售和生产模式不断遭受冲击，挑战伴随机遇接踵而至。致力于与时代比肩同行，他带领团队不断利用新技术，研发新产品，如开发网络客户端、app，大胆突破固化的交易体系，打造“互联网+旅游业”新型商业模式。

四、远航：路漫漫其修远兮 山重水复炼真金

2014年，“去哪儿”成为公司的第二大股东，2016年“携程”也宣布战略投资旅游百事通，结合双方在线上线下的优势互为补充、相得益彰的未来指日可待。与此同时，他还开创了一条新思路：鼓励大学生兼职或创业，利用“旅游百事通”的平台开掌上微店，做在线业务员即旅游顾问。秉持着“让旅游回归美好”的理念，他培养专门做质量服务的团队，严格把控产品，筛选供应商，及时处理客户投诉，第一时间发现问题并迅速调整。眼下，“跟着百事通出去玩”队伍正在逐年壮大，截至目前，已组织了超过一亿人次出游，2015年更实现超过五十亿的交易额。

在张力看来，旅游业的未来还有很多路要走。现在他日思夜想的是下一步的企业整合，如何结合各自优势去做市场定位，如何通过有效整合去击垮竞争对手。他带领着旅游百事通，面临一场场没有硝烟的战争，目标是再上一个台阶，成为中国旅游龙头。十多年的风云变幻，他用事实证明了一切——没有提前写好的命格和结局，有能力、愿努力，时间会给你最好的答案。

2016年10月17日，中国最大的在线旅游集团携程宣布战略投资旅游百事通，使得旅游百事通称为国内顶尖旅游集团的成员，也预示着他带领旅游百事通走到了一个新的高度。

站在人们面前的张力，是一个永远双目炯炯有神、身姿挺拔，清爽俊朗，喜欢挑战，追求新事物，始终走在时代最前沿的活力总裁。

2016年，张力在贸大重庆校友会聚会上致辞

他感激贸大法学院让他始终保持着一种危机感——一旦停止学习创新，就会被时代淘汰，这是大学时就被熏陶的理念，令他终身受益；毕业二十多年，他从未间断继续学习，坚持每天看书，文史类、技术类均有涉猎，并让自己不断跟上现代科技发展的步伐，由此他成为旅游论坛的常客；他庆幸选择了法律专业，他从中得到的是逻辑思维能力，是以理服人的口才和魄力。这种能力让他无论是面对谈判和各类法律合同，或是即兴演讲辩论，他都能应付自如。当然还有贸大带给他的扎实的英语功底、管理知识，特别是财务会计知识让他对公司管理得心应手。他评价自己：“每个人都有人生精彩的地方，我只能说我的时光没有白费。”在他看来，每个人都有属于自己的命格，承担自己能够担起的责任，不要逼自己去做超越承受范围的事。譬如做企业，业绩是硬指标，需要在巨大决策压力下做好自我情绪管理，这是很磨人的事。大多数企业家表面光鲜，他们的苦没人懂也不会让别人了解。”

作为公司的领导阶层，他有一套自己的经验方法，也是多年磨砺沉淀下来的感悟。他认为领导者很有必要经常与下级交流接触，要做整体的思想引导者，树立共同价值观，才能有效带动全体积极性，一起朝着同一方向努力前进。他以前也没想过自己会有这种能力，第一次给上百人做讲座的时候他也曾紧张，如今面对再多观众再多镜头也能淡定自若、条理清晰地即兴演讲的本领都是这样在岁月里渐渐锻炼出来的。他始终站在实务操作一线，亲手指点，甚至公开微信，一线员工和门店经营者都可以直接来加老总——他乐意听到最真实的声音，以做出最切实的决策判断。张力在发给全体成员的邮件中写道：“从此，我们将与携程、去哪儿协同发力，朝着中国最强旅游服务商方向发展。我们愿意与各位一道，继续发扬我们这些年的不断创新、不惧艰辛的传统，在新的征途中去实现我们对‘让旅游回归美好’的愿望，去实现大家每一个人的价值。”

张力曾在西南大学讲授一学期国际贸易课程，受到学生们的欢迎，他沉浸在年轻人朝气蓬勃的氛围中。他平时喜欢锻炼，不喜欢应酬。他相信“旅游治百病”，最常去的地方是普吉岛，有时一个星期放空自我，让身心得到治愈。他致力于为员工找到快乐，自己做得开心，也给更多旅游者带来幸福感受。心一旦平静，他发现事业的方向也变得清晰。他庆幸自己在最低谷的时候没有自暴自弃，回重庆的那一刻，正是他全新的起点，拼搏到底的“码头文化”激励他从零做起，坚持不懈地寻找机遇，以奋斗改变人生。

特殊的历程，将张力磨砺成一个真正有能力、有担当的男人。他所走过的路，正像东山魁夷在他的画作中的那段名言：

在人生的旅途上会有许多歧路，

既不是明朗的骄阳普照的路，

也不是笼罩着凄迷的暗淡阴影的路，

而是一条在清晨微明中，

平静安详地呼吸着的、坦荡的、自由自在的路。

作者：危良圆 紫丁