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金三角”是这样形成的----访84级研究生校友史晋京


作者:紫丁

 

一、从国际贸易到经济法

史晋京,1984年本科毕业于我校国际贸易系,考入我校国际商法研究生,1985年被系里派到英国律师事务所实习。在UIBE打下的英语、贸易和法律的基础,为他毕业后的十七年的事业发展提供了金三角的支撑。

“1979年我进入北京外贸学院国际贸易系(三系)。当时学校附近的交通状况很差,参加口试时,我觉得自己怎么进了农村了!当时刚下过雨,校园里满地雨水,我还摔了一跤。我记得拐了三个弯儿才到考试点。当时全校学生只有六七百人,六年的大学就像生活在一个大家庭里,学习之余就到操场踢球。那是我心情最轻松、最愉快的一段时间。史晋京回忆。本科时,史晋京成绩优异,考试总列前一二名。但他也没放弃课外活动。他做过学生会学习部的负责人,组织了美中贸易研究会,邀请国内外商界人士来校讲座。

本科毕业时,他选择报考了法律专业研究生。说到本科毕业后为什么选择读法律专业研究生,他说:原因之一,我更喜欢从事技术性强的工作,所以本科时法律是我最喜欢的科目;原因之二,我非常崇拜冯大同教授。总之是因为喜欢。

当时法律系的一个与国外交流项目,是派遣法律专业研究生到国外律师事务所实习。他从研二起开始到英国律师事务所实习,那是1985年。实习一段时间后,他进入伦敦大学攻读法学硕士和博士学位。但博士没读完,他就感到应该先拿下律师资格,于是又改攻英国法学会的课程,通过了英国律师资格的考试,成为当时大陆第一批通过英国律师资格者。1992年,他开始在英国正式做律师,业务范围主要是商业法、公司法和证券法。

他把自己融入欧洲文化。他欣赏欧洲人做事的严谨,甚至欧洲人相对保守的生活方式。他逐渐习惯着与欧洲人打交道。他曾为中国驻英使馆商务处,以及中国在当地的银行、进出口公司的分支机构做事,担任外方律师。外来人在欧洲发展比在美国难,而且他在英国时,欧洲经济不太好,中国经济又没像现在发展这样快,因此法律领域与中国相关的法律业务很少。

二、从国际经济法到国际金融

1996年初时,在英国也生活了10年,他开始转向香港地区继续从事律师工作。这时,30岁出头的他萌生了换一个工作环境的念头。正好他刚刚成功地为荷兰银行做了一笔交易,荷兰银行有意邀他加盟。此时的中国正在成为国际金融机构争夺的重要市场,各大银行对拥有国际背景的中国经贸和法律人才的需求特别大。史晋京正是在这样的时代背景下从英国转向香港地区,从法律转向金融的。

他似乎开始从事与数字打交道的工作,但贸易知识、律师的基础训练和技能对他的金融业务非常关键。他说:国外大银行的职员来源主要是三个方面:一是学金融的,二是法律专业出身,三是MBA。而且国外很讲究名牌大学的背景和工作经历。

1997年一直到现在,他一直在荷兰银行,主要从事与中国企业打交道的投资银行业务,为中国企业做上市、收购兼并方面的财务顾问。近年来,他完成的项目包括首都机场山东兖州北京大唐东方航空等国企上市公司的股票发行;最近,他又完成了代表法国阿尔卡特公司将全球手机业务卖给TCL的收购兼并项目。

2003年初,史晋京把家安到了国内。现在他的工作舞台主要是北京、上海、香港、伦敦和荷兰之间的变换。转了一大圈,他又回来了,他不能不感慨。他说:毕业时,我们的选择主要是三个领域:经贸部、外贸公司和留校。我没毕业就有了出国实习机会。那时也绝想不到,二十年后的中国会发展到今天这样的水平,更不会想象自己会以外国银行高级职员的角色回来做事。

史晋京说:随着中国经济的高速发展,外资的重心逐渐转向中国,各外资银行重要的人员都是从事中国业务的,中国业务也成为主要收入来源。我们这一拨人,正是最年富力强、经验丰富的最佳做事年龄。面对这么多国际同行的竞争,我们每天都在面对挑战,只有让我们荷银的业务在中国不断扩展,使我们在竞争市场中保持和扩大市场份额。只有不断加强自己的实力,才能占住自己的位置。

荷兰银行总资产六千多亿欧元,在全球处于领先位置,荷银的优势是它的综合性,而不是投行或商行的专业性,它是以客户为中心,又以地区和国家来分客户的特点,这样,有利于它在面对大型公司政府机构时不只是卖一个产品,会从贷款支持、商业银行的服务、收购兼并、发行股票债券等多方面给一个综合的最佳的搭配方案,因此容易让客户把它作为优先考虑的对象。同样采取这种经营方式的还有美国的花旗银行、德国的德意志银行等;它在欧资背景的投资银行中,荷银是具领先优势的。2004年,荷银业绩不错。我去年回国后,就进行了一系列业务开发,除了巴黎手机项目及收购兼并的11亿美元业务外,还进行了整个地区的行业重组,以及国美电器在香港上市。今年将是很好的一年。他说。

三、金三角的另一种解释

拥有金三角的专业结构的史晋京认为,金三角之金归根到底不是专业本身,而是职业精神。

他在国外多年,常将中外人才进行对比。作为职业人来讲,我觉得至少有两个方面我们应该向外国人学习。一是工作态度,这方面国外培养的人要更加敬业一些;二是对技术细致问题的处理能力。我感觉现在国内大学毕业生比较浮躁,往往自视过高。一进入工作岗位就想做面上的事,比如谈客户,而不愿做具体工作,如数字填写,觉得枯燥。国内毕业生的外语不错,与人交往能力也有,就是缺少对具体技术工作的认真踏实的态度。外企工作重,经常没有周末,非常需要敬业精神。香港的同事很容易处理这些事,大陆的毕业生都想一步到位。我自己的二十年是一步一步走过来的,没有一步捷径。

在外企工作,海外背景当然很重要,如果能毕业于国外的名牌大学,再在国外有一定的工作经历,是最受欢迎的;但一定要踏踏实实地从头开始。能力,经验,加上态度,这才是金三角的人才!

史晋京坦言,他能有今天,应该感谢母校经贸大学,为他提供了金三角的知识结构。他说:我校与其他院校的背景不同,起码当时外语能力及对国际事务的了解占了很大优势。我在校学了国际经济、法律和实务,所以到律师事务所时有一定的概念和准备。当时我校与经贸部的关系紧密,这也促进了我校与国外机构的联系,我能感觉到,国外机构愿意与我们经贸大的实习生来往,他们是把我们当作了潜在的业务关系。我庆幸自己做对了两个选择??第一是选择北京外贸学院,第二是选择法律专业。这两个选择让我有机会到国外实习,也为我进入较高的领域打下基础。

史晋京希望曾为他提供了金三角知识结构的母校,也能在今后的教育中加强另一个金三角,也就是职业精神方面的培养。


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